Twoja kariera
zaczyna się tutaj

Sprzedaż zaczyna się od rozmowy o biznesie

Decyzja o wdrożeniu ERP w firmie produkcyjnej dojrzewa często przez kilka miesięcy. W rozmowach z prezesem, dyrektorem finansowym i dyrektorem produkcji wspólnie określasz, jak firma chce się rozwijać i czego potrzebuje, żeby ten plan zrealizować. Poznajesz jej procesy, łączysz oczekiwania różnych decydentów i pokazujesz, co proponowane rozwiązania zmienią w praktyce. Podpisanie umowy jest efektem tej pracy.

Szukamy osoby, która dobrze odnajduje się w takim procesie, czerpie satysfakcję z prowadzenia go i może opowiedzieć o klientach, których samodzielnie pozyskała.

W IT Vision będziesz odpowiadać za sprzedaż Microsoft Dynamics 365 Business Central, rozwiązań DSR 4FACTORY dla produkcji - MES i APS - oraz projektów wykorzystujących Agentic AI. Naszymi klientami są firmy produkcyjne i dystrybucyjne z Polski i zagranicy.

To rola dla Ciebie, jeśli

• Masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań biznesowych i potrafisz wskazać klientów oraz kontrakty pozyskane dzięki Twoim działaniom.
• Umiesz prowadzić wielomiesięczne procesy sprzedażowe z udziałem kilku decydentów.
• Swobodnie rozmawiasz z Zarządem oraz osobami odpowiedzialnymi za finanse, produkcję i operacje.
• Potrafisz przełożyć możliwości rozwiązania na konkretną wartość dla biznesu klienta.
• Chcesz samodzielnie rozwijać sprzedaż, korzystając ze wsparcia marketingu, konsultantów i CEO.

Na czym będzie polegać Twoja rola?

• Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie relacji biznesowych.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszej rozmowy i rozpoznania potrzeb do negocjacji i podpisania umowy.
• Rozwijanie otrzymanego pipeline’u oraz praca z kwalifikowanymi leadami marketingowymi.
• Budowanie relacji z decydentami i poznawanie celów, procesów oraz wyzwań ich firm.
• Współpraca z konsultantami presales przy przygotowywaniu prezentacji, demonstracji i ofert.
• Tworzenie i testowanie własnych sposobów docierania do klientów.
• Zarządzanie szansami sprzedażowymi w CRM i dbanie o realizację celów.

Jak może wyglądać Twoja dalsza droga?

Po 12–18 miesiącach, jeśli pokażesz wyniki, możesz przejąć zespół i odpowiedzialność za całą sprzedaż firmy.

Jeżeli wolisz rozwijać się jako ekspert sprzedaży i skupić się na własnych klientach oraz kontraktach, to równie dobra ścieżka. Nie wymagamy deklaracji na początku — dalszy kierunek ustalimy wspólnie, na podstawie Twoich wyników i ambicji.

Z jakim wsparciem zaczynasz?

Nie zaczynasz od zera. Otrzymasz pipeline szans sprzedażowych w toku, kwalifikowane leady z marketingu oraz wsparcie presales od doświadczonych konsultantów. Będziesz też współpracować bezpośrednio z CEO.

Jakiego doświadczenia szukamy?

• Udokumentowanych wyników w samodzielnym pozyskiwaniu klientów i sprzedaży rozwiązań biznesowych.
• Praktycznej znajomości sprzedaży doradczej, prospectingu i prowadzenia złożonych procesów B2B.
• Znajomości aplikacji biznesowych, takich jak ERP, CRM, MES, APS czy BI, oraz umiejętności rozpoznawania potrzeb klientów.
• Samodzielności, dobrej organizacji pracy i odpowiedzialności za wyniki.
• Umiejętności pracy z CRM i zarządzania pipeline’em.
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego - pracujemy również z klientami zagranicznymi.
• Prawa jazdy kat. B i gotowości do wyjazdów na spotkania z klientami.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży do firm produkcyjnych lub dystrybucyjnych oraz znajomość rozwiązań Microsoft Dynamics 365 i DSR 4FACTORY.

Co oferujemy?

Chcesz wyjść poza klasyczną księgowość?

Szukamy osób z doświadczeniem w finansach, księgowości lub controllingu, które chcą rozwijać się w kierunku konsultingu ERP i nowoczesnych technologii. Nie musisz znać Microsoft Dynamics 365 Business Central — wszystkiego Cię nauczymy. Liczy się dla nas znajomość procesów finansowych, analityczne myślenie i chęć rozwoju.

To rola dla osoby, która:

• Pracowała w księgowości lub controllingu w firmie produkcyjnej, dystrybucyjnej lub usługowej i widzi z bliska, jak ERP zmienia codzienną pracę
• Chce wyjść poza comiesięczne zamknięcie i zacząć projektować rozwiązania zamiast tylko je obsługiwać
• Ma satysfakcję z prowadzenia warsztatów i tłumaczenia procesów innym osobom
• Chce pracować blisko biznesu klienta — krajowego i zagranicznego (DE, UK, CH, DK, FR i wiele innych) — nie w anonimowej korporacyjnej strukturze.
• Interesuje się AI w zastosowaniach biznesowych i chce pracować w firmie, która buduje i testuje najnowocześniejsze rozwiązania na rynku

Na czym polega Twoja rola?

Będziesz pracować z klientami z Polski i zagranicy (m.in. DE, UK, CH, DK, FR), pomagając im wdrażać i rozwijać system Microsoft Dynamics 365 Business Central.

• Analizujesz procesy finansowo-księgowe u klientów z różnych branż
• Prowadzisz warsztaty z użytkownikami biznesowymi w Polsce i za granicą
• Konfigurujesz Dynamics 365 Business Central w obszarze finansów
• Współtworzysz rozwiązania AI automatyzujące pracę działów finansowych
• Bierzesz udział we wdrożeniach, testach, migracji danych i supportcie
• Rozwijasz się poprzez szkolenia i certyfikacje Microsoft, Companial oraz Anthropic

Nie wrzucamy Cię od razu „na głęboką wodę" — przez pierwsze miesiące pracujesz pod opieką doświadczonych konsultantów i mentora.

Technologie, z którymi pracujemy

Jeśli część tych nazw brzmi nowo — spokojnie. Najważniejsze jest doświadczenie biznesowe i chęć nauki.

Kogo szukamy?

• 2-5 lat doświadczenia w księgowości, controllingu lub na podobnym stanowisku finansowym (najlepiej w firmie produkcyjnej, dystrybucyjnej lub usługowej)
• Znajomość polskich przepisów rachunkowych (ustawa o rachunkowości, VAT, CIT/PIT) na poziomie umożliwiającym samodzielną pracę
• Wykształcenie wyższe kierunkowe (finanse, rachunkowość, ekonomia, controlling)
• Wcześniejsze doświadczenie z dowolnym systemem ERP w roli użytkownika lub konsultanta (np. Dynamics 365, SAP, Comarch, enova365, Symfonia, Sage)
• Otwartość na pracę z systemami IT i AI oraz naukę nowych narzędzi — nie wymagamy znajomości Business Central ani konkretnych technologii AI, ale wymagamy ciekawości i chęci nauczenia się
• Znajomość podstaw rachunkowości i procesów finansowych
• Angielski na poziomie umożliwiającym pracę projektową
• Chęć rozwoju w obszarze ERP, AI i konsultingu biznesowego
• Prawo jazdy kat. B — okazjonalne wyjazdy do klientów

Co oferujemy

Prowadzenie projektów wdrożeniowych

Szukamy doświadczonego Project Managera z backgroundem w projektach IT, który poprowadzi wdrożenia ERP/CRM dla klientów z Polski i zagranicy. Doświadczenie z Dynamics 365 będzie dodatkowym atutem.

Ważna jest dla nas praktyczna znajomość aplikacji biznesowych, takich jak systemy ERP, CRM czy narzędzia Business Intelligence, a także umiejętność planowania i kontrolowania budżetów projektowych.

Ta rola jest dla Ciebie, jeśli:

• Potrafisz organizować pracę swoją i innych oraz doprowadzać projekty do celu
• Lubisz pracować z ludźmi i sprawnie komunikujesz się zarówno z klientami, jak i zespołem projektowym
• Czujesz satysfakcję z planowania, koordynowania działań i pilnowania harmonogramów
• Potrafisz zachować porządek w dokumentacji, zadaniach i budżecie projektu
• Chcesz współpracować z klientami z różnych branż i poznawać ich procesy biznesowe
• Umiesz słuchać, zadawać trafne pytania i budować partnerskie relacje
• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim (pracujemy z klientami zagranicznymi)
• Szukasz miejsca, w którym otrzymasz dużą samodzielność, realny wpływ na projekty i wsparcie doświadczonego zespołu

Na czym polega Twoja rola?

W tej roli liczy się przede wszystkim Twoja samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność skutecznego prowadzenia projektów od etapu planowania aż po ich zakończenie.

• Zarządzanie projektami wdrożeń systemów ERP/CRM
• Koordynacja bieżącej współpracy zespołu wdrożeniowego
• Zarządzanie, analiza, rozliczanie i raportowanie budżetu i kosztów projektu
• Zapewnienie skutecznej komunikacji w ramach zespołów projektowych
• Prowadzenie dokumentacji związanej z projektem
• Współpraca z klientem

W IT Vision Project Manager odpowiada za projekt od początku do końca i ma realny wpływ na sposób jego realizacji.

Technologie, z którymi pracujemy

Poznaj nasze wymagania

• Doświadczenie w zarządzaniu projektami lub zespołami min. 2 lata
• Praktyczna znajomość aplikacji biznesowych (ERP, CRM, BI)
• Język angielski (poziom co najmniej komunikatywny)
• Umiejętność planowania i kontroli budżetu projektów
• Gotowość do podróży służbowych
• Wykształcenie wyższe

Co oferujemy

Rozpocznij karierę w IT Vision

Jeśli interesujesz się systemami ERP, finansami lub technologiami Microsoft — dołącz do nas na staż. Otrzymasz mentora, szkolenia i realną pracę przy projektach od pierwszego dnia. Wielu naszych ekspertów rozpoczynało swoją karierę w IT Vision właśnie od stażu lub praktyk studenckich. Dziś są samodzielnymi specjalistami, którzy chętnie pomogą Ci rozpocząć Twoją karierę.

Kogo szukamy?

• Szukamy studentów i studentek co najmniej trzeciego roku studiów lub absolwentów kierunków informatycznych, ekonomicznych i pokrewnych, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje w obszarze systemów biznesowych oraz projektów IT
• Mile widziana jest znajomość podstaw programowania, a także podstaw księgowości lub zasad funkcjonowania przedsiębiorstw. Ważne są dla nas zaangażowanie, dokładność, odpowiedzialność oraz nastawienie na realizację wyznaczonych celów.

Co oferujemy